売買仲介業務の流れ
①無料相談
まずは、あなたのお話をしっかりとお聞かせ頂きます。ここで重要なのは『なぜ売りたいのか？なぜ買いたいのか？』本当に売る必要があるのか買う必要があるのかも含めてアドバイスさせて頂きます。
1.売却相談
ご売却の理由や物件概要（種別・所在等）、売却希望価格、引渡し可能時期などをお聞かせください。
2.購入相談
ご購入の理由や希望物件の種別（土地、戸建、マンション、収益物件、事業用物件など）及び希望エリア、ご予算などをお聞かせください。
ご希望に合う物件があれば、ご紹介もさせて頂きます。
②物件調査（売却の場合）
物件調査は、とても重要です。ここでいい加減な物件調査をすると後々トラブルになる可能性もあり、不動産会社によって仕事の差が大きく出てしまうところですので、信頼のおけるプロの不動産コンサルタントにお任せください。
主な調査項目
・物件の現地確認（内覧確認、外観確認、境界越境確認、道路確認、周辺環境確認）
・権利関係の調査（登記簿上の権利関係の確認）
・法令制限の調査（都市計画法、建築基準法、その他法令の確認）
・ライフライン調査（電気、飲用水、排水、ガス等の確認）
③売却価格査定（売却の場合）
お客様の大切な資産を査定するには、しっかりとした物件調査を基に、現在の市場動向を加味して妥当な市場価格を査定致します。当社は、現実とかけ離れた媒介受託目的の適当な査定はしておりませんので、ご安心ください。
④媒介契約の締結
1.売却媒介委託
お客様が売却査定価格、売却条件などを含め、当社に売却媒介の委託をして頂く事になりましたら、媒介契約を締結します。媒介契約の種類、契約の主な項目は、以下の通りです。
2.購入媒介委託
弊社は、国土交通省が定めた標準媒介契約約款に基づく契約書を使用しております。
媒介契約の種類は、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の３つあります。
それぞれメリット・デメリットがありますので、お客様のご事情やお考えによって決めて頂きます。
媒介契約内容の主な項目
①宅地建物を特定するために必要な表示
②宅地建物を売買する価格
③媒介契約の有効期限及び解除に関する事項
④報酬に関する事項
⑤その他国土交通省令で定める事項
⑤指定流通機構（レインズ）の登録及び販売活動（売却の場合）
指定流通機構（レインズ）とは、全国の宅地建物取引業者が、登録された物件を確認しお客様に紹介できるシステムで、専任媒介、専属専任媒介の契約を締結した場合は、レインズの登録は法律の義務となっております。
媒介契約締結後、レインズの登録及びポータプルサイトやオープンハウスなど案件によって様々な販売活動をしていきます。お客様の事情によっては、オープンにしないで水面下で売却して欲しいなどのご要望にも応えて早期に良い買主様を見つけます。
⑥重要事項説明・売買契約の締結
購入申し込み後、売主・買主双方の諸条件のお話がまとまれば売買契約となります。
売買契約前には必ず宅地建物取引士によって物件を購入しようとしているお客様へ重要事項説明書を交付して説明しなければならないことに法律で決められています。これは、不動産のプロが契約する前に、物件的な問題、法的な問題、近隣の問題など徹底的な調査を行い、売主様からも物件状況の内容を知っている範囲でお聞きして、買主様が物件の内容を十分理解して頂いた上で、売買契約を締結する不動産取引の中で、一番重要な業務です。この業務をおろそかにすると、物件引渡し後に様々なトラブルが発生する可能性があります。また、売主様、買主様、物件によって案件ごとに、公平で安全な取引ができるように売買契約書の特約条項を含め作成しますので、ご安心してお任せください。
基本的には売買契約締結後に、仲介手数料の半金をいただきますがお客様のご事情に合わせて引渡し決済時などに全額をいただく場合もありますので、ご要望をお伝えください。
⑦決済・引渡し
決済当日は、基本的には以下の関係者が一同に集まり、買主様から売主様へ売買代金を支払って売主様から買主様へ不動産の権利証と引渡し関係書類等を渡してめでたく取引完了となります。
決済時の主な関係者
・売主様
・買主様
・不動産仲介業者
・司法書士
・買主様が金融機関からローンを使って購入する場合は、金融機関担当者やその他、必要な関係者